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在2020年,曲奇饼式的简报会扼杀你的影响者关系吗?

影响力营销早已远离公关与营销之间的阴暗世界。它本身就是一种相应的纪律,它已经越来越被证明是一种有力的工具,不仅可以在品牌认知、声誉和提升方面起到推动作用,而且还可以推动销售。这就是为什么影响力营销现在应该成为任何多渠道营销方法的核心。

内容创造者是一支有影响力、多产的力量,能激发消费者之间有意义的对话。如果说过去几个月我们学到了什么的话,那就是最敏捷和狡猾的创造者能够带来前所未有的成功

良好执行的活动都是从影响者和品牌之间的相互理解开始的,这是对期望值的一种可靠的一致性。与任何由一个有创造力的参与者(如代理机构)交付的项目一样,影响者简介处于核心地位。简而言之,这就是一切——一个成功的战役的基础。

吸引影响者的注意力

与最有影响力的人建立工作关系往往从一开始就注定要失败,因为这段简短的话没有达到目的。营销人员倾向于理解一个错误的观念,即他们需要完全控制影响者创造的内容。

为什么?不可撼动的担心是,为了保持在信息上的品牌,内容需要几乎完全照搬品牌的营销术语。这种僵化会让人窒息,不理解这一点的品牌根本就不欣赏影响力者的基本附加值。

影响力者是通往品牌渴望触及的消费者的门户——通过这个过滤器,品牌的营销语言被调整、转换或迭代为当地语,潜在消费者将有机地理解这些语言,从而点燃真正的情感投入。与任何提案一样,向有影响力的人简要介绍需要让他们对与品牌合作感到兴奋。如果你提出一个饼干刀简报,他们只会寻找最快的出口

与专业的有影响力的人一起工作就像申请工作一样

无论你是在寻求长期合作、内容创造还是品牌大使,建立良好的关系首先要建立一个有效的推广计划

用一个非常私人的信息(通过影响者首选的联系方式,而不是通过笼统的直接信息传递)与影响者或其经理简要地强调项目,这样会更有效。在第一次外展时不要用KPI、标签和交付要求来打击他们。激发他们的兴趣,谈论他们的专业知识和他们创造内容的主题。

毕竟,你应该对与那个有影响力的人合作感兴趣是有原因的,为了衡量他们的兴趣,你只需要提供一个简短的提纲。只有在内容创建者表达了一些兴趣之后,您才应该提供完整的摘要。

你的简介是你向那些可能在权衡多个提议的创作者推销自己的机会。你用它产生的热情不仅会影响你收到的“是”的数量,而且还意味着你会从你的目标列表中的顶级影响力者那里得到更多的“是”。

还不止这些。一个有影响力的人越热衷于与你合作,她就越愿意在广泛的条款上达成一致。即使是有影响力的人也会放宽他们的收费标准,例如,与符合他们审美观和价值观的品牌合作。所以把你最好的脚放在前面是很重要的

影响者合作

有影响力的合作偶尔会受到媒体的严格审查,所以把简短的内容弄清楚是至关重要的。影响者简介应详细说明更广泛的活动策略,同时将影响者的活动置于上下文中,以便影响者了解他们在拼图中的位置,从而更容易将他们的内容与共同的目标对齐

品牌不应该错误地把简报会当作一个机会,简单地告诉有影响力的人该做什么。有影响力的人了解他们的听众,他们比任何人都更能与他们产生共鸣,倾听他们的创造性意见将导致更高效、更具影响力和更真实的合作

创建影响者简介

这是一个客户在一个礼品活动中的一个影响者简介的节选(由Chilley提供)。

活动详情一览

保持这一部分的简短和甜蜜是必不可少的,并使一个有影响力的人从一开始就处于一种创造性的模式中。就我个人而言,我认为以这种方式开始你的简报,而不是从公司背景和关于活动和产品的冗长细节开始,是一种更明确和有效的方式,可以立即传达活动的预期目标。换句话说,这是与影响者的创造性情感相联系的最佳方式。

关于品牌

当然,给有影响力的人一些关于他将与之合作的品牌、客户或代理商的背景也很重要。正如品牌在选择有影响力的人之前通常会进行调查一样,你应该公开承认影响者也应该这样做。

摘要的介绍部分可以简单明了地传达品牌的含义,反过来,这也有助于双方确定他们是否是一个好的“合适”。提供这些信息可以将活动置于影响者的上下文中,帮助他们理解项目的总体动机。

关于竞选活动

如前所述,为了帮助有影响力的内容制作,it支付费用,以概述更广泛的业务活动目标。简报应与有影响力的人分享项目的中心点,并告知他们的部分如何与难题相匹配。其目的是建立知名度还是推动销售?

我想在这里补充一点,你应该始终区分送礼和有偿活动。在有影响力的人同意合作后,送礼活动应始终经过类似的入职流程。

尽管如此,简报本身并不需要是一篇论文。阅读充斥着营销术语和要求的书应该不会太冗长和笨拙,因为这些术语和要求会让任何读者感到隔墙有耳。如果金钱不交换双手,一个品牌就需要平息一种倾向,即控制欲强、需求旺盛。最重要的是不要因为信息太多或信息不足而限制内容创建者的合作关系。一个清晰、简洁的简短让有影响力的人能够自由地创作出符合他们个人风格和受众的真实内容,同时又能迎合品牌的期望。

对于馈赠合伙企业,法律方面的内容可以编入最后的简报中,例如遵守披露合伙协议的官方指导方针等。

对于涉及高额报酬的更大的合作伙伴关系,建议始终签订详细的合同以保护双方。

设置场景

营销人员很难不进行微观管理——放手让一个有影响力的人代表他们独立地创作内容。最终谁会比品牌更了解这个品牌?但事实是,内容创作者知道她的读者,特别是什么样的内容转换,没有硬性推销

如果品牌给影响者的创意内容流程加上桎梏,结果往往看起来像是委员会设计的一些鞋底营销噱头,很容易被公司广告察觉出来。正是这件事让消费者反感,很可能并没有实现纲要。这个品牌肯定不会从合作中得到什么。关键绩效指标没有得到满足,这导致一些人首先错误地质疑使用影响因素是否明智

至于创作者,她甚至可能会失去一些忠实的追随者,因为她会显得很卖座。追随者并不愚蠢。他们知道有影响力的人都喜欢品牌,因为我们大多数人都是。我们都是消费者。但我们不会跟着有影响力的人去看广告,而是去关注那些有影响力的人,看他们制作的令人兴奋和娱乐性的内容。如果我们觉得一个真正的联系是影响者身份的一个组成部分,而不仅仅是他们想要的另一个品牌,那么我们就更有可能认真地研究一下我们最喜欢的影响力者所依附的品牌。

影响力营销与传统营销不同,它的力量就在于此。

不太重要的细节

具体的创作方向没有错。但它不应该影响影响者的工艺。细节不应该意味着独裁

在这里,我们要用一种特殊的语言来表达一种特殊的声音和感觉。不是:“你应该把一个人放在一个广阔的领域,用这个特殊的声音等等”

不过,有些要点是至关重要的,因此内容创建者有一个框架,他可以自信地操作

我最讨厌的事就是做和不做。它们常常听起来很傲慢和侮辱人。然而,一些高度监管的行业需要说明一些需要注意的问题,比如CBD行业以及酒类饮料和游戏行业。

目标受众、期望的发布时间、促销代码或特殊链接、标签和标签策略,以及双方如何就最终内容达成一致的建议,都是本节的一部分

情绪板和灵感

一个不错的办法是保持有影响力的内裤新鲜,充满活力,并与一个创造性的风格指南。包括带有任何视觉刺激的图像情绪板,以反映所需内容的期望外观和感觉。用简短的例子来激发艺术和想象力,并让影响者在清晰的视野下保持创造性的控制。你也可以分享过去的活动内容和媒体报道的品牌故事。

一个有影响力的人很可能有他们自己的标志性审美,他们需要坚持

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