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远程协作:优化影响者营销活动的五个最佳实践

开展成功的有影响力的营销活动既是一门艺术,也是一门科学。一方面,确定和通报影响者基本上是一个创造性的过程;另一方面,持续推动活动的投资回报率依赖于一个全面的工作流程。

以下是五个最佳实践,在与您的团队和有影响力的人进行远程协作时,您可以通过以下五个最佳实践来获得对您有利的机会。

最佳实践#1:尽早明确地向影响者简要介绍

清晰并不是要求有影响力的人在他们的声音上做出妥协:清晰是向有影响力的人传达你的期望,这样你就不会在你的声音上妥协了。越早定义团队所需的东西,协作就越好。

在最近一期的《品牌护城河》中,主持人朱莉·斯莱特(Julie Slater)问Whalar的联合创始人尼尔·沃勒(Neil Waller),在一场活动中,影响力者有多大的控制权。沃勒回应说:

“给有影响力的人一个非常清晰的摘要,可以有非常紧密的参数或者非常开放的参数,但是他们得到的是一个非常清晰的摘要。他们可以说这是为了我,我想我可以做得很好。然后,他们就要为完成这项简报负责。”

如果你不想让他们拿你的产品或品牌开玩笑,就说出来。如果你需要他们突出你产品的一个特定特性,让他们知道。如果你需要他们包括一些关于你的合作的特定语言,告诉他们。

一些有影响力的人将能够围绕这个框架构建一个叙述,另一些人可能会觉得它限制性太强,但最终,你将得到与你的商业目标和品牌价值相一致的内容。

最佳实践2:提前分享和批准品牌材料

你可能无法将影响力者与你的品牌合作产生的最终内容公之于众。毕竟,这是有道理的,因为你参与这种形式的受众推广活动的原因,就是为了从他们的可信度中获益,而他们的可信度来源于真实性。

但是,你应该能够为有影响力的人提供标杆、灵感和背景的创意。材料可以是产品发布活动中使用的官方资产,也可以是行业所需的某种监管语言。

无论您是通过一个机构与有影响力的人合作,还是在内部管理流程,您都需要确保拥有一个强大的工作流来共享和批准所有内容。

对于工作流,您不需要任何太高级或花哨的东西,而是为了一致性和可靠性:您最喜欢的数字资产管理系统(DAM)、项目管理工具或协作平台都是很好的候选者。

最佳实践#3:协调活动以获得最大影响

一般来说,在市场营销中,尤其是有影响力的营销中,动力就是一切。无论你是在推出一个新产品线、用你的产品推广一个特定的用例,还是在进行一个销售,你都希望在与你合作的影响者之间同步影响者的信息和你的品牌传播。

例如,今年早些时候,你可以在Bounty和Babish以及Joshua Weissman各自的频道上看到Bounty赞助的视频,间隔几天。这是一个聪明的方法,以促进“更快的选择上部”纸巾。它不仅可以让他们通过与两个有影响力的人合作来接触更广泛的受众;它还可以最大限度地利用两个渠道重叠的受众重复印象的机会,加强他们的信息传递。

这可以通过提前在编辑日历中规划所有活动来轻松实现,以确保您的品牌故事能够有效展开,从而产生最大的影响:

最佳实践4:通过您的渠道推广有影响力的内容

一个常见的误解是将有影响力的营销视为一个分销渠道,而将影响者视为你的品牌信息的扬声器。

影响力营销确实可以让你的品牌延伸到你的受众之外,让你的产品在新的眼球前出现。然而,在做任何事之前,记住影响者是创造者。

如果你选择了一个有影响力的人参与某个特定的合作,你相信他们的编辑风格与你的有共鸣(反之亦然),你也很乐意将你的品牌与他们的品牌联系起来。那么,为什么不使用这些内容并将其包含在您的发布计划中呢?

例如,如果你和一个Instagrammer合作,除了喜欢或在他们的帖子上留言之外,你还可以在你自己的Instagram账户上大喊一声,在标题中@提到,甚至在你的简历中链接到他们的帖子。类似地,如果你与YouTuber合作,你可以在你的Facebook页面上分享他们的视频,并通过有针对性的Facebook广告来提升视频质量,从而最大限度地提高重复性和影响力。

最佳实践#5:测量定性和定量响应

最后但并非最不重要的一点是,一旦你的影响力营销活动“结束”,就是时候评估对影响者所创建内容的反馈了。

你可以使用你最喜欢的社交媒体管理和网站分析工具来衡量每个帖子所产生的印象、喜欢、分享、评论、@提及、点击、转换和新关注者(针对你的品牌)。这些指标将告诉你一个活动在数量方面的表现如何,理想情况下可以帮助你计算你的努力的投资回报率。

你还需要密切关注事物的质量方面,看看人们对创作者的内容是如何反应的:他们是否发现有报酬的晋升很好地融入了影响者的叙述中,还是感到被迫?帖子主要是正面评论还是负面反应?这种合作是否有助于建立对你品牌的信任,还是损害了影响者的合法性?

衡量你对影响者营销活动的反应,作为一个团队进行汇报,并将你的见解融入到下一个活动中,对于持续提高影响者营销对团队的影响至关重要。

简言之,影响者营销协作

无论您是刚接触有影响力的营销人员,还是已经与有影响力的人合作了一段时间,并且最近开始与您的团队进行远程合作,拥有一套强大的流程来指导您的努力是您成功的关键。

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