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有影响力的人想从他们的广告合作伙伴那里得到什么

由Valeria Inc.联合首席执行官Gary Lipovetsky和Valeria Inc.首席运营官Rachel Wexler共同撰写。

在一个非同寻常的经济动荡时期,世界正见证着前所未有的消费者行为转变。几个月来,我们一直关在室内,害怕一种我们现在才开始了解的神秘病毒。但正如COVID-19流感大流行是一个关于疾病的故事一样,它也是一个史诗般的传奇故事,它记录了人类认知发生的巨大变化。那么,这种变化对有影响力的营销意味着什么? 

倾斜天平

这种复兴意味着消费者正在退后一步——问问自己生活中什么才是真正重要的。这种情绪也迫使影响者和广告商重新考虑他们的做法。这包括重新审视未来的合作关系

当涉及到影响者-广告商的二分法时,这个行业正在看到权力的转变。幸运的是,这对我们来说是有利的。多年来,我们一直在阅读有关公司在其付费倡导者中寻找什么的文章。到目前为止,关于有影响力的人希望从他们的广告合作伙伴身上看到什么的文章还不多

随着全球品牌努力在这个不断变化的经济中找到一席之地,即便是最大的公司也被迫缩小规模。因此,具有利基追随者和较低起点的影响者突然占据了上风。一旦合作开始,这些独特的数字创作者现在才是有眼光的人

长寿vs.一次性命中

虽然品牌相关性是关键,但影响力者正在超越表面的共性。广告商也明白,一个知名的品牌已经不足以吸引互联网顶尖人才。他们必须拿出更多的来。最终,只有当广告商开始考虑长期性时,利润才能蓬勃发展

我们的目标是建立一种超越一次性合作的强大合作关系。虽然这在财务上对人才有利,但这也是品牌实现投资回报最大化的最佳方式

人们希望受到伙伴关系的鼓舞,这种伙伴关系象征着双方的稳定、一致性和坚定不移的奉献精神。通过引入一种策略,引导受众在较长时期内建立这种信任,广告商将看到更好的转化率。他们将获得大量的机会,将自己的品牌融入其目标消费者的心理。毕竟,我们一次又一次地看到,一次性联盟(虽然成功)缺乏品牌建设,只有长期合作才能带来讲故事的好处

赞助内容:当时和现在

利用值得信赖、讨人喜欢的倡导者来推销产品并不是什么新鲜事。所以现在没有理由改变这种策略。但为了更好地了解赞助内容的演变,我们需要后退一步

在18世纪,据说教皇甚至女王都会为“平民百姓”提供药品。所以你可以说他们是历史上最早的“影响者”。但是看看上世纪30年代,以及可口可乐在大萧条之后成功地动员疲惫不堪的美国人。该公司重新打造了一个可爱的圣诞老人形象,以取悦观众,说服他们多喝可乐

快进2010年:谁能忘记老辣妹?美国橄榄球联盟前球星伊赛亚·穆斯塔法(Isaiah Mustafa)30秒的广告在超级碗赛前迅速传播开来。不仅公司的销售额激增,他们的YouTube频道的浏览量超过4000万。可口可乐的圣诞老人和老辣妹本身就是“影响力者”

但在过去的十年里,我们目睹了一种现象,这种现象把有影响力的人变成了今天的样子。在线内容创作者已经为自己开辟了一个角落,因为他们在各种主题上的专业知识获得了大量的追随者。到了名人代言有些无关紧要的地步。

现代影响力营销的成功源于这样一个理念:消费者会遵从那些他们认为有良好判断力的人。因此,在选择合作伙伴时,数字创作者会加倍努力保护这一令人垂涎的概念才是合理的

当金钱和价值观相交时

那么,当一个有影响力的人的价值观与他们对利润的渴望趋同时,会发生什么呢?在这个十字路口,你会发现对真实性的追求

真实性来自直觉。利润是纸上的黑白数字。但那种直觉?这是原始的和无情的。广告商可能会认为,这种抽象的原则是没有空间的。但是对于影响者来说,直觉是所有成功故事的基础。那么,品牌能做些什么来挖掘人才对真实性的追求呢? 

首先,永远不要提出长期合作的承诺,以获得一次性合作的折扣率。一些广告商会这样做,然后把不想继续下去的原因归咎于数据分析。

这种方法可能对刚起步的有影响力的人有效。但对于那些被全额支付的赞助商预订的知名人才来说,这种策略并不会削减它。相反,广告主会显得鬼鬼祟祟和不真实。当然,建立新的关系总是有好处的。但一个有影响力的人绝不会以生产成本为代价来做这件事

信任是双向的

直到最近,有影响力的人还在争先恐后地向广告商证明他们是值得信赖的。但信任是双向的。而广告商也必须努力工作,从他们聘请的代言人那里获得这种程度的信心。有影响力的人正在寻找一种他们会非常自豪的产品或价值体系。

因此,例如,被指控种族主义的公司必须首先从内部纠正自己。没有这种事先的反省,就没有信任。而当一个有影响力的人对他们花钱代表的品牌没有信心时,就不会有未来

这些长期的合作关系可能是一场赌博。数字创造者可以通过超越公司的座右铭,解读公司的真正内涵,将风险降到最低。有影响力的人只有当他们毫无歉意地提高标准时才能成功。毕竟,他们可以承受严厉的惩罚——因为权力继续向他们倾斜。

 

 

瑞秋·韦克斯勒——瓦莱里亚公司首席运营官。

雷切尔·韦克斯勒于今年1月加入瓦莱里亚公司担任首席运营官。韦克斯勒拥有近十年的品牌开发经验、高增长环境建设经验和市场营销管理经验,拥有高科技行业背景。雷切尔目前的工作重点是新的商业计划,以及保持瓦莱里亚公司内容制作和赞助商关系的增长和质量。

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